จากสงครามการแย่งซื้อธุรกิจโรงแรมเครือ Starwood ระหว่าง Marriott แห่งสหรัฐอเมริกาและธุรกิจประกันภัย Anbang แห่งจีน ก่อน Anbang จะถอนตัว ทำให้ Marriott International ประกาศควบรวมกิจการกับ Starwood Hotels ส่งผลให้ Marriott กลายเป็นกลุ่มทุนโรงแรมรายใหญ่ที่สุดของโลก จนมาถึงการซื้อกิจการโรงแรม Fairmont Raffles Hotels International (FRHI) โดยกลุ่ม Accor แห่งฝรั่งเศส ซึ่งเป็นทั้งเชนโรงแรมที่ใหญ่ที่สุดในไทย และอินโดนีเซีย

    หลายคนอาจจะมีข้อสงสัยว่า แล้วทำไมธุรกิจโรงแรมถึงอยากควบรวมกิจการโรงแรมด้วยกันเอง ลองมาหาคำตอบกัน

1.ขยายฐานลูกค้า
จริงอยู่ที่เอกลักษณ์ของโรงแรมเป็นสิ่งสำคัญ กลุ่มเป้าหมายก็ได้กำหนดไปแล้ว ซึ่งแต่ละโรงแรมก็กำหนดสไตล์แตกต่างกันไป เพราะฉะนั้นการควบกิจการกับโรงแรมที่มีไลฟ์สไตล์ไม่เหมือนกัน ก็เป็นอีกวิธีหนึ่งที่ช่วยขยายฐานลูกค้า แล้วยังคงความเป็นเอกลักษณ์ได้ด้วย ทำให้ครอบคลุมกลุ่มลูกค้าได้หลากหลายมากขึ้น

Marriott กับ Starwood ซึ่งปกติแล้ว ไม่ใช่คู่แข่งกันโดยตรง เพราะMarriott อยู่ในกลุ่มของโรงแรมหรู ในขณะที่ Starwood อยู่ในกลุ่มของโรงแรมเชิง ไลฟ์สไตล์ การควบกิจการนี้ทำให้ Marriott มีสไตล์ให้เลือกมากขึ้น

ส่วน Accor จากที่มี Ibis เน้นการพักแบบประหยัด Mercure ,Novotel เน้นการพักแบบสบายๆ เหมือนบ้านพักตากอากาศ Sofitel, Pullman, M Gallery เน้นการพักผ่อนแบบหรูหรา พอควบรวมกับ FRHI ที่เป็นเจ้าของโรงแรมหรูอีก ก็ถือเป็นการขยายสาขาให้โรงแรมหรูไปโดยปริยาย

2.มีอำนาจการแข่งขันสูงขึ้น
ในตลาดผู้บริโภค ยิ่งมีตัวเลือกมาก ก็ยิ่งมีอำนาจต่อรองมาก หากควบรวมกิจการแล้ว ก็ถือเป็นการลดคู่แข่งอีกทางหนึ่ง ทั้งบริษัทที่ขอซื้อ และถูกซื้อไปจะได้ไม่ต้องแข่งขันกันเอง เพราะต่างก็มีกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันอยู่แล้ว นอกจากนี้ยังได้เปรียบในเรื่องของสิทธิพิเศษอีกด้วย การควบรวมกิจการช่วยลดต้นทุนได้ เมื่อต้นทุนต่อหน่วย(Economy of Scale) ลดลง การจัดทำสิทธิพิเศษเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้เข้าพักก็สามารถทำได้หลากหลายมากขึ้น นั่นเป็นเรื่องแรกๆ ที่ทำให้ได้เปรียบจากการแข่งขันด้านราคาในตลาดเลยทีเดียว

3.ประกาศความยิ่งใหญ่
การซื้อกิจการในธุรกิจประเภทเดียวกัน เป็นอีกทางหนึ่งที่มุ่งสู่การเป็นผู้นำของด้านนั้นๆ อย่างที่ยกตัวอย่างไว้ข้างต้น คือ Marriott ซื้อ Starwood ซึ่งทำให้ Marriott มีห้องพักรวมกันมากกว่า 1.1 ล้านห้อง กลายเป็นกลุ่มทุนโรงแรมที่ใหญ่ที่สุดในโลก ไปเรียบร้อย
ส่วน Accor ที่ซื้อกิจการ Fairmont Raffles Hotels International (FRHI) ที่ต้องการรักษาการเป็นผู้นำโรงแรมแบรนด์ราคาประหยัดที่ได้รับความนิยมสูงสุดอย่างเช่น Ibis เป็นต้น
ซึ่งการควบรวมกิจการนั้น ช่วยให้ทั้ง Marriott และ Accor เติบโตอย่างก้าวกระโดด แล้วยังเสริมความแข็งแกร่งทางธุรกิจให้ทั้ง 2 โรงแรมได้เป็นอย่างดี

แล้วถ้าคุณอยาก Take Over บ้างล่ะ คุณก็ต้องแน่ใจซะก่อนว่าสามารถตอบโจทย์สำคัญเหล่านี้ได้

  • ซื้อกิจการที่อยู่ในธุรกิจหลักของเรา
  • กิจการนั้นต้องเหมาะกับเป้าหมาย และกลยุทธ์ของบริษัท
  • กิจการนั้นต้องมีศักยภาพที่จะทำกำไรโดยตัวมันเองภายใต้การบริหารของเรา

    • ขอขอบคุณที่มา : https://2baht.com , http://www.set.or.th/th/market/files/mna/Final_MnA.pdf

    ข่าวสารในวงการโรงแรมปตท.จับธุรกิจโรงแรม


    อัพเดทบทความตรงถึงเมล์คุณ