ทำงานหรือเรียนมาเหนื่อยๆบางทีก็อยากไปเที่ยวพักร่างกายพักสมองกันบ้าง แต่พอเริ่มหาที่พักก็ทำให้แทบจะไม่อยากไปกันเลยทีเดียว ก็ที่พักเล่นตั้งราคาซะไม่เกรงใจเงินในกระเป๋าเลยเนี่ยสิ ไม่ว่าเปิดเว็บไหนราคาก็พอๆกันหมด ที่บอกว่าถูกที่สุด นั่นถูกจริงหรือ?
วันนี้เราจะมาเผยความลับในการจองโรงแรมให้ได้ราคาถูกที่สุด แต่ก่อนอื่นเรามาดูโครงสร้างการขายของโรงแรมกันก่อน จะได้รู้ว่าโรงแรมเขาขายห้องพักกันอย่างไร
โรงแรมส่วนใหญ่จะขายห้องพักผ่านคนกลางอย่างเช่นเว็บOTAต่างๆ บนเว็บไซต์ของตัวเอง หรือขายผ่านทัวร์ ผ่านงานท่องเที่ยว ซึ่งราคาที่ขายปลีกให้กับคนทั่วไปจะแพงกว่าราคาที่ให้กับนายหน้า ส่วนราคาที่ให้คนกลางเอาไปขายต่อนั้นขึ้นอยู่กับการตกลงกันระหว่างโรงแรมกับนายหน้าหรือภาษาที่ใช้กันในวงการโรงแรมเรียกว่า”Contract Rate”
แน่นอนว่าคนธรรมดาทั่วไปไม่มีทางได้ราคาContract Rateหรอก แต่เรามีวิธีที่ทำให้คุณสามารถได้ราคาที่ใกล้เคียงกับราคาที่โรงแรมให้นายหน้านำไปขายต่อได้(ราคาContract Rate)
นี่คือขั้นตอนการจองโรงแรมให้ได้ราคาถูกที่สุด
1. เช็คราคาจากOTA – ก่อนอื่นเลยเข้าไปดูก่อนว่าโรงแรมที่คุณอยากพัก ประเภทห้องที่ต้องการราคารวมทั้งหมดเท่าไหร่ ซึ่งนี่จะเป็นราคาที่คุณจะนำมาต่อรอง
ทำไมต้องเช็คราคาจากOTA? เพราะว่าโรงแรมที่ขายผ่านOTAจะต้องทำสัญญากับOTAเหล่านั้นว่าจะขายราคาถูกที่สุด(Best Rate Guarantee) เพราะฉนั้นคุณจึงมั่นใจได้ว่านี่แหละคือราคาที่ถูกสุดในทุกช่องทางสำหรับโรงแรมนี้แล้ว
2. วางแผนต่อรอง – เมื่อได้ราคาที่ถูกที่สุดจากOTAมาแล้ว คุณสามารถได้ราคาที่ถูกลงกว่านั้นอีกประมาณไม่เกิน20%(ถูกกว่านี้ก็ต้องรอโปรโมชั่นแรงๆซื้อล่วงหน้าเป็นปีแล้วล่ะ) หลักการก็คือ ในการขายห้องพักผ่านOTAนั้น โรงแรมจะต้องจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับOTAอยู่ที่15-30% OTAดังๆหน่อยก็เก็บโรงแรมแพง ดังนั้นไอส่วนของค่าคอมมิชชั่นที่โรงแรมต้องจ่ายจากราคาขายเนี่ยแหละเป็นช่องว่างที่คุณสามารถนำมาต่อรองได้ เมื่อคุณรู้ว่าโรงแรมต้องจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับOTAสมมุติ20% ถ้าคุณขอลดราคา15%จากราคาขาย โรงแรมก็อาจจะตกลงก็ได้ เพราะการขายให้คุณ โรงแรมจะได้เงินเพิ่มอีก5%เทียบกับการขายผ่านOTAที่เก็บค่าคอมฯ20%
3. โทรไปจองตรง – ถึงตอนนี้คุณมีราคาที่อยากให้โรงแรมลดในใจแล้วล่ะ ลองโทรไปหาโรงแรมดูก่อนว่าห้องแบบนี้ วิวแบบนี้ราคาเท่าไหร่(ส่วนใหญ่ราคาก็จะเท่ากับOTAหรือถูกกว่านิดหน่อยอยู่แล้ว) ถ้าเช็คราคาแล้วเท่ากับOTAก็เริ่มการต่อรองได้เลย ขอส่วนลดไปตรงๆนั่นแหละเริ่มจาก20%ไปเลยก็ได้เพราะเรารู้แล้วนี่ว่าโรงแรมต้องจ่ายค่าคอมฯเท่าไหร่ ที่เหลือก็ขึ้นอยู่กับทักษะการต่อรองของคุณแล้วล่ะว่าจะได้ส่วนลดมากน้อยขนาดไหน เท่านี้ล่ะการจองโรงแรมให้ได้ราคาถูกที่สุด ไม่ยากเลย แค่คนไม่รู้กันเยอะ
ตัวอย่าง
นี่คือราคาห้องพักแบบDeluxe Pool Twinรวมอาหารเช้า เข้าพักวันที่26ส.ค.2559บนเว็บไซต์OTAแห่งหนึ่ง
นี่คือราคาห้องพักแบบDeluxe Pool Twinรวมอาหารเช้า เข้าพักวันที่26ส.ค.2559บนเว็บไซต์โรงแรม
จะเห็นว่าราคาแทบไม่ต่างกันเพราะติดสัญญาว่าต้องขายราคาเท่ากัน ห้ามถูกกว่า เพียงแค่คุณโทรไปหาโรงแรมแล้วขอส่วนลดเพิ่มเติมล่ะก็ เชื่อว่าโรงแรมคงไม่ปฏิเสธอย่างแน่นอน ยังไงก็Win-Win
เป็นไงล่ะวิธีนี้ลองเอาไปใช้กันดูนะ ถ้าได้ผลฝากเอาบทความนี้ไปโพสต่อกันด้วยจะได้รู้กันเยอะๆ ^^
ไม่พลาดทุกข่าวสาร บทความดีๆ อัพเดทโดนๆ กรอกอีเมล์ลงในช่องด้านล่างนี้ได้เลย แล้วทุกสิ่งทุกอย่างจะถูกส่งไปในเมล์ของคุณ
[mc4wp_form id=”1533″]
หรือแอดLINEมาที่ @smartfinder หรือ scan QR code ได้เลย 
